A palestra irá explorar a relevância do conhecimento do entorno de uma loja para a personalização do mix de produtos, trazendo insights e estratégias essenciais para o varejo farmacêutico. Os principais tópicos abordados incluem:

• Análise de dados sociodemográficos do entorno: Identificar as características locais que impactam o comportamento do consumidor.
• Análise macro do mercado de atuação: Entender as tendências e oportunidades competitivas para otimizar o posicionamento.
• Estratégias para personalização do mix de produtos: Adaptação com base nas demandas regionais e perfis de clientes.
• Impacto na fidelização e competitividade: Como essas ações potencializam a experiência do cliente e o desempenho da loja.
• Casos práticos de sucesso e ferramentas para implementação: Exemplos concretos e recursos para facilitar a aplicação das estratégias apresentadas.

Principais Tópicos Abordados

1. A Limitação da Curva ABC no Varejo Farma
2. Ferramentas Modernas para Mix e Estoque
3. O Papel da Inteligência Artificial
4. O Futuro dos ERPs
5. Um Case Inspirador

Um exemplo real de uma drogaria que fez a transição de métodos ultrapassados para estratégias modernas.

Resultados alcançados: aumento no giro de produtos, redução de perdas e maior fidelização dos clientes

Relevância do Tema para o Setor

O varejo farma vive uma transformação. Consumidores mais exigentes e a necessidade de melhorar margens tornam indispensável o uso de estratégias avançadas. Esta palestra oferece caminhos práticos para:
Otimizar estoques e evitar desperdícios.
Aumentar a competitividade, mesmo em mercados saturados.
Alinhar o mix às demandas locais com precisão.
A palestra mostrará como sair da inércia e criar uma drogaria mais eficiente, lucrativa e alinhada às necessidades do consumidor.

Transforme a gestão do seu varejo farmacêutico com indicadores de performance eficientes! O varejo farmacêutico enfrenta desafios significativos, como a dificuldade na obtenção de informações precisas e a falta de valores de referência para comparação, o que muitas vezes compromete a tomada de decisões estratégicas.

Nesta palestra, você aprenderá como avaliar indicadores de performance de maneira eficaz, utilizando estratégias simples e objetivas para melhorar a gestão da sua farmácia. Descubra como otimizar resultados de forma estruturada e sustentável, aplicando metodologias práticas que garantem sucesso comprovado.

Com mais de 30 anos de experiência no varejo farmacêutico, Leandro trará insights valiosos, aliados a exemplos práticos, que mostram como transformar dados em resultados reais. Você terá acesso a um guia claro para identificar pontos de melhoria na gestão, conhecer os indicadores-chave para aumentar a eficiência e a lucratividade, e implementar soluções rápidas e eficazes.
A gestão à vista é mais do que uma técnica: é um diferencial estratégico para liderar com clareza, promover crescimento e construir um negócio sólido e sustentável.

Tópicos:
– Principais Indicadores de Saúde Financeira no Varejo Farmacêutico
– Como, Onde e Quando Obter os Indicadores Corretos
– Análise de Indicadores e Uso de Valores Referenciais
– Case de Sucesso: Resultados Visíveis com a Gestão à Vista

Muitos dos programas tradicionais de fidelidade não entregam o que prometem e você deve perceber isso. Na batalha por conquistar o cliente, o menor preço é a principal arma, redes farmacêuticas entregam margem sem estratégia e sem garantir a lealdade do consumidor.

Mas e se existisse um jeito mais oportuno de atrair e fidelizar seus clientes e, ao mesmo tempo, aumentar sua receita? Nesta palestra, Sergio Ferrari, CEO da OpenCashback, revela a metodologia CRIRCF, um modelo que vem sendo utilizado com sucesso e que redefine a forma como os varejos Capturam, Retêm, Influenciam, Recuperam, Comunicam e Fidelizam os seus clientes. Descubra como criar valor estratégico que realmente impactam o comportamento do consumidor, minimizando o churn e garantindo um crescimento sustentável sem precisar abrir mão excessiva da margem.

Se você quer transformar sua estratégia de fidelização e garantir sua rentabilidade, esta palestra é para você.

Iremos apresentar um caso de sucesso na rede Drogalider de crescimento através dos JBPs com indústria e distribuidores. Também iremos abordar as boas práticas da colaboração com apoio de tecnologia em todas as etapas desse processo. Por fim, vamos apresentar como o trade marketing se torna pilar fundamental para alavancar este crescimento, saindo de um processo meramente operacional e se tornando uma área estratégica dentro do varejo.

Iremos apresentar um caso de sucesso na rede Drogalider de crescimento através dos JBPs com indústria e distribuidores. Também iremos abordar as boas práticas da colaboração com apoio de tecnologia em todas as etapas desse processo. Por fim, vamos apresentar como o trade marketing se torna pilar fundamental para alavancar este crescimento, saindo de um processo meramente operacional e se tornando uma área estratégica dentro do varejo.

O Canal Farma está repleto de novas ferramentas digitais que prometem de tudo, começando por Faturamento e Resultado, mas isso não tem acontecido na medida das expectativas, muito pelo contrário.

O equilíbrio financeiro está cada vez mais difícil de ser alcançado e a taxa de mortalidade de farmácias no Brasil tem aumentado nos últimos tempos. Este cenário ameaça toda a cadeia de suprimentos, com destaque para Distribuidores Regionais, Farmácias Independentes, Pequenas e Médias Redes. São empresas que não têm espaço para erros. Neste encontro Gilson Coelho revela as pesquisas mais recentes sobre as novidades no ambiente digital, como a gestão do mix de produtos está definindo os rumos do E-COMMERCE X LOJAS FÍSICAS ao redor do mundo.

Vai abordar também: a corrida maluca dos descontos, as estatísticas tendenciosas, as grandes armadilhas existentes no mercado e as diferenças de posicionamento em relação às grandes redes. Prepare-se para uma reflexão profunda sobre o DNA da farmácia, suas particularidades, acertos e absurdos inacreditáveis! E por último, demonstrar como é que, usando os pilares certos e a tecnologia, você transforma a sua farmácia na era digital, independente do seu tamanho.

Como indústria, distribuidores e varejistas podem trabalhar conjuntamente alinhando estratégias, construindo bons planos de negócios e implementando estratégias com ótimos resultados. As ferramentas de Trade Marketing formam o fundamento deste processo colaborativo entre os parceiros de negócios.

1. Decisões rápidas e eficientes com dados.
2. Transformando dados em ações estratégicas.
3. Criando uma cultura de dados.
4. Caso prático: impacto nos negócios e no desenvolvimento da equipe.

No setor farmacêutico, saber usar dados corretamente faz toda a diferença, especialmente em um mercado altamente competitivo. Na palestra “O Poder dos Dados”, você aprenderá a tomar decisões rápidas e precisas, otimizar a performance e aplicar estratégias de dados eficazes para impulsionar o crescimento da sua empresa.

1. Decisões rápidas e eficientes com dados.
2. Transformando dados em ações estratégicas.
3. Criando uma cultura de dados.
4. Caso prático: impacto nos negócios e no desenvolvimento da equipe.

No setor farmacêutico, saber usar dados corretamente faz toda a diferença, especialmente em um mercado altamente competitivo. Na palestra “O Poder dos Dados”, você aprenderá a tomar decisões rápidas e precisas, otimizar a performance e aplicar estratégias de dados eficazes para impulsionar o crescimento da sua empresa.

Principais tópicos:

• A era de transição e seus impactos nas relações
• A importância dos dados e da Inteligência Artificial
• A Inteligência Emocional como elemento central dos diálogos
• A Inteligência Coletiva para conectar os pontos e fazer a diferença

Relevância do tema para o setor:

A gestão do varejo farma depende da combinação das três inteligências – artificial, emocional e coletiva. Precisamos da inteligência artificial porque é humanamente impossível lidar com o grande volume de dados. A Inteligência emocional é vital em um mundo fragmentado, polarizado e impaciente. Os líderes precisam  desta consciência para interagir em um contexto de grande necessidade de diálogo.

Além disso, nesta era relacional, a diferenciação e o resultado só serão obtidos com a consciência de que o resultado é a soma de todos os esforços. Líderes precisam articular diálogos e dar voz para suas equipes para engajar, inovar e ter um diferencial competitivo