Empresário do ramo e diretor administrativo das Drogarias Viva Bem, Ricardo Henrique de Castro Valente
dá dicas de como se diferenciar no mercado
Levantamento da Abrafarma mostra que consumidores consideram o atendimento um fator determinante na escolha da farmácia
Em meio à expansão do setor farmacêutico no Brasil, que já ultrapassa 100 mil farmácias ativas, segundo dados da IQVIA (2024), a disputa pela preferência do consumidor vai muito além de preço e conveniência. Com um mercado cada vez mais concorrido e consumidores mais informados e engajados, as farmácias enfrentam o desafio de ir além da simples venda de medicamentos. Hoje, a experiência do cliente tornou-se um fator decisivo para a fidelização, exigindo atendimento humanizado, personalizado e ágil.
Segundo dados da Abrafarma, 71% dos consumidores consideram o atendimento um fator determinante na escolha da farmácia, à frente até de aspectos como a proximidade geográfica. Além disso, 64% dos clientes afirmam que voltariam a um estabelecimento onde sentiram acolhimento e confiança no atendimento, mesmo que os preços fossem um pouco mais altos. Os dados refletem que o consumidor atual não busca apenas conveniência e preço, mas também acolhimento e confiança.
Em um ambiente que muitas vezes envolve questões de saúde delicadas, fica claro que a forma como o atendimento é conduzido pode determinar se o cliente retornará ou não. Como explica o empresário do ramo Ricardo Henrique: “Na área farmacêutica, lidamos com pessoas que muitas vezes chegam fragilizadas, e o atendimento humanizado faz toda a diferença para transformar um momento de angústia em uma experiência positiva, fidelizando o cliente. O consumidor não busca apenas um balcão de vendas, mas um espaço de confiança, empatia e clareza, que vai além da compra pontual”.
Além da questão humana, a personalização do atendimento é outro pilar em destaque. Ferramentas de CRM (Customer Relationship Management) e programas de fidelidade permitem conhecer o histórico de consumo e oferecer recomendações mais assertivas, desde lembretes de uso contínuo até sugestões de produtos de bem-estar e prevenção. “Conhecer o histórico do cliente, entender suas preferências e oferecer orientações personalizadas são atitudes simples que geram proximidade e fidelidade”, afirma o empresário.
Diante da crescente concorrência, o caminho para as farmácias se destacarem está em oferecer mais do que produtos: é preciso construir vínculos, gerar confiança e transformar a ida à farmácia em uma experiência de cuidado.
