Com quase metade das vendas nacionais em unidades, genéricos são alavanca estratégica para os distribuidores regionais e fortalecem o acesso à saúde em todo o país
Os medicamentos genéricos têm desempenhado um papel estratégico na evolução da distribuição farmacêutica no Brasil, especialmente entre os distribuidores associados à Abradilan (Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos). Representando hoje 48,1% das unidades e 42,7% do valor total de genéricos comercializados via distribuição, segundo dados do IQVIA (MAT Mar/25), os genéricos se consolidaram como motor de crescimento e capilaridade para o setor.
Desde a criação da categoria, os genéricos foram essenciais para a expansão da atuação das distribuidoras em todas as regiões do país, especialmente no canal farma independente e associativista. Com preços acessíveis e ampla aceitação, esses medicamentos não apenas ampliam o acesso à saúde da população, como também reforçam a fidelização de clientes varejistas e otimizam o portfólio dos distribuidores.
Nos últimos anos, a Abradilan tem registrado crescimentos anuais entre 6% e 10% nas vendas de genéricos, impulsionados por tendências como o aumento das prescrições médicas, maior confiança do consumidor e programas públicos de acesso, como o Farmácia Popular.
Oportunidade e estrutura
Para a distribuição, os genéricos representam uma grande oportunidade de penetração em regiões remotas e em farmácias de menor porte, onde o acesso a medicamentos de referência é mais limitado. Com grande volume de vendas e alto giro, especialmente para doenças crônicas, os genéricos contribuem para melhorar a eficiência logística das distribuidoras.
Do lado do varejo, esses medicamentos aumentam a rentabilidade e o ticket médio, ao permitir substituições autorizadas dos medicamentos de referência e oferecer alternativas eficazes a preços mais baixos. A consequência direta é o crescimento da conversão de vendas e da fidelização do consumidor final.
Para dar conta desse mercado dinâmico, os distribuidores da Abradilan têm se estruturado com equipes comerciais especializadas, uso intensivo de tecnologia, plataformas de e-commerce B2B e parcerias com os principais laboratórios. O investimento em inteligência de vendas e sistemas de precificação torna a operação mais eficiente e preparada para lidar com as variações do mercado.
Patentes em queda e desafios no radar
A expectativa com a queda de patentes de medicamentos de referência nos próximos anos também projeta novas oportunidades para os distribuidores, que poderão incluir em seus portfólios medicamentos de alta demanda sem a necessidade de criar um novo mercado. Produtos voltados ao controle de diabetes, colesterol e hipertensão são alguns dos que devem entrar nessa nova onda.
Apesar do cenário promissor, o segmento de genéricos impõe desafios relevantes, como a compressão de margens devido à guerra de preços, instabilidade nas políticas comerciais dos laboratórios e a necessidade contínua de qualificação da força de vendas. Além disso, a gestão de mix e estoque requer controle preciso e sistemas inteligentes para lidar com um portfólio amplo e altamente rotativo.
Com uma base sólida, capilaridade robusta e constante evolução tecnológica, os distribuidores da Abradilan seguem ampliando sua relevância no acesso à saúde da população, e os genéricos seguem sendo peça-chave dessa jornada.
Fonte: Abradilan
