10ª edição do evento reuniu especialistas para discutir temas como reforma tributária, saúde financeira, inteligência artificial e os novos desafios do setor
São Paulo, junho de 2025 – A Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan) realizou, entre os dias 4 e 5 de junho, a 10ª edição do Fórum Abradilan de Desenvolvimento Empresarial.
Durante os dois dias de evento, realizado com o apoio e nas dependências do ISE Business School em São Paulo, foram discutidos temas centrais para o cotidiano da distribuição farmacêutica, como a sustentabilidade financeira dos negócios, a gestão das operações e os desafios e oportunidades da distribuição regional. “Foi uma grata troca de experiências, em que compartilhamos aprendizados e olhamos para o futuro com mais estratégia, eficiência e inovação, com reflexões práticas e estratégicas para fortalecermos nossa atuação no mercado”, afirmou o então presidente da Abradilan, Juliano Vinhal, que passou a presidência para Vinícius Andrade no dia 5 de junho, para o biênio 2025–2027.
A abertura do Fórum abordou a Reforma Tributária e seu impacto no mercado farmacêutico, em palestra conduzida por Lucas Ribeiro, tributarista e CEO da ROIT. Ribeiro destacou o período de transição, em que os dois sistemas tributários coexistirão, mas reforçou que a partir de janeiro de 2033 haverá simplificação e maior controle das operações. “Vocês terão o controle de todas as operações em mãos. A sonegação, que é um problema atual, estará com os dias contados, e teremos resultados melhores com a reforma tributária”, concluiu.
Na sequência, Marcos Citeli, professor do ISE/IESE Business School e colaborador de diversas escolas internacionais, falou sobre saúde financeira e sustentabilidade dos negócios. Ele ressaltou a importância de entender a diferença entre patrimônio e caixa. “O lucro é apenas um aumento de patrimônio. Não ter caixa é o que faz as empresas quebrarem”, pontuou.
Fechamos as atividades do dia falando sobre o desenvolvimento do Projeto Conta Corrente, uma das prioridades da Associação para o ano de 2025, conduzido por Krissya Tigani, graduada em Gestão de Empresas, que cursou o Programa de Política Científica e Tecnológica da Unicamp e o Programa de Especialização Profissional em Inovação e Empreendedorismo de Stanford. Ela enfatizou a necessidade de se entender como é possível fazer o controle desses débitos e créditos que são oriundos dos acordos que são realizados com a indústria, como potencializar o que já é feito por muitas equipes dentro da distribuição. Foi desse estudo que surgiu o escopo do projeto. “A nossa preocupação foi muito grande em entender e nos aprofundar, mapeando com distribuidores o que já é feito hoje em dia, como podemos evoluir ainda mais com inserção de tecnologia ou às vezes até melhorias de processo que podem fazer uma grande diferença”, disse. “Quando conseguimos reduzir o acúmulo de trabalho manual, humano, repetitivo, colocar as pessoas para fazer trabalhos mais de inteligência, estratégia, a gente consegue melhores resultados; e a tecnologia pode ajudar muito a tirar a manualidade aqui”.
O segundo dia do evento começou com a palestra de Fábio Barbosa, diretor executivo do ISE, que falou sobre tecnologia e eficiência operacional com uso de dados e inteligência artificial. Ele provocou os participantes a refletirem sobre a escuta ativa dentro das empresas e a importância de valorizar ideias internas. “Temos que estar abertos, e o mesmo vale para a inteligência artificial — sempre com coerência humana, convidando-a para a mesa, mas sem deixá-la mandar no mundo”, destacou.
Em seguida, Fábio Alguim, diretor de relacionamento com parceiros estratégicos e serviços ao cliente na IQVIA, apresentou uma Análise do mercado de distribuição. Ele destacou que o varejo farmacêutico brasileiro movimenta R$ 257 bilhões, com crescimento de 12,7%. A venda via distribuição representa R$ 142 bilhões, com crescimento de 12,8%. “A distribuição continua e continuará tendo um papel fundamental no dia a dia do varejo farmacêutico brasileiro. Estamos em um momento de revisitar estratégias e nos preparar para um futuro com medicamentos de maior complexidade nas farmácias.”
O painel de encerramento tratou das Operações e alavancas de sustentabilidade e contou com Henrique Massa (Instituto Áquila), Ivan Coimbra (Abradilan) e Vinícius Dall’Ovo (diretor executivo da Abradilan). O debate destacou o papel histórico da associação no tema, desde 2004, e a importância da disseminação de boas práticas entre os associados.
“Na Abradilan, acreditamos que o propósito coletivo é uma força capaz de impulsionar transformações e fortalecer nosso setor, mostrando o verdadeiro valor da distribuição. Mais do que capilaridade, trata-se de construir negócios e operações financeiramente sustentáveis, que gerem impacto positivo para toda a cadeia”, finalizou Dall’Ovo.
Sobre a Abradilan
A Associação Brasileira de Distribuição e Logística de Produtos Farmacêuticos (Abradilan) tem sido uma força transformadora no setor farmacêutico desde sua fundação em 1998. Representando mais de 160 empresas, a entidade promove inovação, ética e desenvolvimento em toda a cadeia do mercado. O Conexão Farma é uma extensão desse compromisso, oferecendo um espaço onde conhecimento e relacionamento convergem para moldar o futuro do setor.
Assessoria de Imprensa da Abradilan
Tatiana Ferrador
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